来源：中国软件和服务外包网

1.记者：首先请您简单介绍一下贵单位在过去一年里的经营发展情况和今年上半年的业绩？ 姚：浙江网新恒天软件有限公司成立于2004年，总部位于杭州，在美国波士顿等城市建立了海外研发及营销网络，立足于为国际金融等机构提供高质量软件技术服务与产品。 2011年恒天在业务和规模上都取得了一定的突破，营业收入较2010年增长40%以上；在人员规模上，2011年恒天员工超过1000人，并且96%以上具大学本科及以上学位。恒天为客户提供软件应用开发、系统重构、测试与质量保证、平台迁移、IT托管服务、研究与开发、云计算和手机应用等多项专业技术服务。 姚：在国内市场，恒天自主研发的外汇宝系统、外汇做市商系统、报价引擎系统、债券下单交易系统和综合行情分析系统等一系列金融IT产品深受客户的青睐，不仅业务增长迅速，并且首次开展与证券行业的合作，成为恒天在国内金融服务市场开拓的又一里程碑；同时，恒天从去年到今年上半年与国内外多家客户加强和加深了合作，并在进军移动应用方面做出重大进展，推出多个移动应用软件，涵盖金融、教育、公用事业和医疗保健等多个领域。 2.记者：目前软件和服务外包产业是个非常“热”的产业，在全国举办软件和服务外包的大型展览和论坛非常的多，对此您有什么样的看法？您如何看待一个展会对推动行业发展的作用？ 姚：行业展会是一个行业发展到一定阶段的必然产物，虽然现在国内的软件和服务外包业还没有进入非常成熟的阶段，但的确是有越来越多的企业和社会团体在关注这个行业了，在展会的现场，特别是在软交会这类大型展会的现场，来自全国乃至全球的业界专家、精英齐聚一堂，共同商讨发展大计，谋划合作共赢，这些无疑是推进一个行业向更加专业化、国际化、成熟化发展的利器；同时，在展会现场，通过与业内同行的交流切磋，可以很容易地发现自己的优劣势，这些也是非常有利于一家企业进步的。 3.记者：贵单位参加行业展览会议的频率如何？参展前都要做哪些准备？如何充分利用好展会来宣传推荐自己？请您谈谈本单位参加行业展览会议的体会感受。 姚：自从恒天成立以来，我们就非常关注行业展会。随着公司业务领域的发展，特别是国内的业务范围逐步扩大开来，我们开始越来越多地参与行业展览会议，恒天不仅仅积极参加大型的行业展会，也很荣幸地被我们的客户邀请参加一些特定领域的专业类展会，比如中国货币市场电子交易大会。因为恒天提供的IT技术服务和产品的对象涵盖不同领域不同层次的用户，每次参展前我觉得最重要的就是要尽量准确地了解展会的受众及其需求，来策划和设计展出的内容，从而实现与展会受众的需求更好地匹配。 4.记者：可以说展会折射出了行业的产业格局和变迁，参加展会也是与业内同仁的一次交流沟通契机，在展览期间一般都有高层论坛，有很多重要的演讲，对此请您谈谈自己的看法。您认为目前的会议演讲内容有多大的价值？ 姚：我个人非常喜欢去参与这类高层论坛，比如说这届软交会的企业家峰会，有幸学习了诸如英特尔、IBM及普华永道等优秀企业对行业发展的见解，对宏观环境和未来趋势的判断，恒天的母公司浙大网新科技的执行总裁也发表了演讲，对网新这些年的发展思路和历程做了专业的梳理和总结，当然，这里面也包涵恒天的一些情况。这类峰会让我们可以很清晰地看到恒天的业务情况与其他业内同行的相同和差异，我们有哪些长处，哪些短处，哪些是我们已经超前考虑到的，哪些是我们需要做但还没开始的。 5.记者：您认为怎样的展会才算是成功的？您认为目前国内本行业内的展览会议还存在哪些问题？您对展览会议的主办方有些什么期待？有些什么建议？ 姚：软交会有10年的历史,已经是一个比较成熟的展会,很多流程和细节都已经相当规范和严谨。但其实一个展会很难做到尽善尽美，很难做到让每一方都百分百满意。我觉得，看一个展会办得成功与否，主要关注两点，第一要看它是否起到了桥梁和平台的作用，让供需双方有充足的沟通，这里的供需双方并不单纯的指产品和服务的买卖双方，而是广义的包括来自各领域的参会者及参观者，他们是否找到了他想要从这次展会中获得的信息、交流平台和机会。比如说，国外来的一个投资顾问团，如果展会组委会可以考虑到除了安排他们与国内企业做项目洽谈对接，还了解到其实他们对中国企业在新技术，新业务模式和应用创新等方面的发展也非常感兴趣,适当地安排相关论坛活动、圆桌会议等等，那就非常不错了。将参会者的需求充分地挖掘出来，让展会的内容尽可能丰富、实用和多样化，这些应该是展会主办方未来需要加强和努力的方向。第二是如何使参会的供需双方更好地匹配，包括数量上和业务相关度上的匹配，避免出现失衡的情况，把握好了这一点，参会的各方就能从展会中得到实实在在的收获，他们对展会的重视程度就会大大加强，展会的水平随之就会得到相应提高。 6.记者：据我了解，为了鼓励企业利用展会进行宣传推荐，有的地方政府对企业参展，包括出国展览都有资金支持，您认为政府部门还应该在哪些方面为企业的发展提供支持？ 姚：我认为有两点很重要，第一点是在如何留住人才方面，人才对企业发展的重要性毋庸置疑，怎样才能使我们的员工既能安居又能乐业，这个问题我们网新执行总裁在软交会上的发言也有提到过，政府如果可以在这方面加大投入力度，与企业共同探讨合作和解决方案，使员工可以获得一个良好的居住环境，安心工作，与企业共同积累创造，相信在不远的将来，业内可以产生很多伟大的专家和伟大的企业；第二点，是政府提供怎样的外部环境可以使企业获得更多的正能量。我们知道，一所学校的学风至关重要，因为它关系到所有学生的学习氛围；同样的道理，政府如何帮助企业把握住整体基调、做好行业定位、疏通发展屏障，以及如何合理调整税收政策从而降低企业经营成本等，对整个行业能否欣欣向荣地长足进步显得尤为重要。